전략을 수립하고 활용하는 방법

 

 

논백 경쟁 전략 - 신병철

 

상대방을 설득하기 위해 '왜냐하면'의 체계를 잘 조직화 해야 한다.

유효해야 하고, 믿을 만해야 합니다. 상대방이 들어보니 타당해야 하고, 그 타당한 이야기가 기존에 갖고 있던 논리에서 벗어나지 않아야 합니다.

 

리처드 페티와 존 카시오포의 '사람의 생각은 두가지다'라는 연구에 따르면, 관여도에 따라 접근방식을 달리 할 수 있다.p32~45

• 관여도가 낮은 사람 : 정보가 별로 없기 때문에 추론적 사고로 이어지므로, 유명인의 광고에 더 강력하게 반응하기 때문에 주변 단서(모델 등)을 활용하거나 휴리스틱(무의식적)을 적용하는 것이 효과적
• 관여도가 높은 사람 : 이미 잘 알고 있기 때문에 체계적으로 접근해야 하므로 핵심 정보(메시지 등)을 활용하는 것이 효과적

같은 정보여도, 어떤 정보를 먼저 접하느냐에 따라 인식이 달라진다. p72

• 이 사람은 지적이지만 고집이 세다.
• 이 사람은 고집이 세지만, 지적이다.

시장의 우위를 점하는 방법 p97

• 비어있는 시장을 제일 먼저 들어가는 선도자가 되거나
• 시장을 이원화해서 선도자가 되는 서브타이퍼가 되는 것

5가지 시장 지위와 경쟁 전략 p221

• 압도적 우위
• 한계적(약간의) 경쟁적 우위 : 자신이 최고라고 자부할 수 있는 장점을 극대화하고 다양화 하는 전략을 취해야 함
   - 타인들이 본인이 지닌 장점으로만 세상을 보도록 프레임을 형성하고, 근소한 차이를 심리적 차이로 확대해나가야 함
• 동등한 위치 : 선점하거나 이입해나가야 함
• 인식상 열위 : 입소문이 나도록 해야 함
• 실질적 열위 : 경쟁자의 약점을 공략해야 함

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당신은 전략가 입니까? - 신시아 A. 몽고메리

 

훌륭한 커뮤니케이션은 단순히 의견을 보내고 받는 것이 아니다. 단순히 데이터를 교환하는 것도 아니다. 최고의 커뮤니케이션은 사람들로 하여금 귀를 기울이게 만드는 것이다. p269

 

 

 

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전략의 신(당신이 쓸 수 있는 세상의 모든 전략) - 송병락

 

손자병법에서 참고한 주도권을 차지하고 우위를 점하기 위한 전략

• 상대의 허를 알아채고 찌르거나, 상대가 실수하게끔 유도
• 마오쩌뚱의 세의 전략시행 기준도 이와 유사함

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Give and Take : Why Helping Others Drives Our Success - Adam Grant

Giver, Taker, Matcher 중 가장 성공할 확률과 실패할 확률이 높은 사람은 Giver라는 연구

• 성공과 실패를 결정짓는 요인은 다음과 같음

• 자기관리와 성과를 중시하면서 장기적으로 관계를 구축하는 것이 중요
• 구글에서는 회사에서 자신의 이익과 성과를 우선시 하고, 다른 부서/사람에게 도움을 주는 타입을 T형 매니저라고 정의함